這是新疆首次組團參展成都農博會。成都農博會自身歷經6年錘煉打磨，已成功搭建起“農業+”開放合作平臺。對正在布局特色農產品疆外銷售網的新疆而言，這個平臺是拓展西南市場、選擇投資合作、擴大農產品貿易的最佳選擇和有效對接載體。同時，成都農博會也為新疆特色農產品“走出去”提供了極佳的觀察機會。

■產品基礎好 企業信心足

這幾天，新疆果業集團有限公司西南大區營業部部長李仁義一邊忙著與意向客戶對接，一邊安排工廠按照客戶需求出貨。這是他在本屆成都農博會的收獲。

2014年，新疆果業集團成立西南大區，以成都、重慶、桂林、昆明為落腳點，進軍西南區域市場。去年底，由李仁義負責的整個西南大區銷售額達到了4000萬元。他說，西南市場相對全國市場來說占有率不高，但葡萄干、紅棗和薄皮核桃的市場認知度較高，隨著銷售渠道和零售網絡的拓展，今年僅成都市場就有望達到3000萬元的銷售額。

一同參展的南達新農業股份有限公司營銷事業部經理張曉貞對西南市場也滿懷期待。2018年，公司主打產品南達純牛奶進入成都市場，最初每周發貨量僅200箱，如今超過1000箱。“四川不乏大的乳品企業，在這種情況下我們的產品銷量仍能增長，說明市場對新疆的產品是認可的，我們需要做的就是培育客戶。”張曉貞說。

拓展市場，培育客戶，基于這樣的考慮，新疆8個地區（州、市）24家國家、自治區級農業產業化重點龍頭企業及優秀農民專業合作社代表攜帶阿克蘇蘋果、紅棗、核桃、葡萄干、葡萄酒等產品前來展示、銷售，希望以此敲開西南市場的大門。這些展品均是通過綠色、有機、SC認證和地理標志登記的新疆名優特新農產品。

■消費需求旺 市場前景廣

自治區農業農村廳統計，首次參展成都農博會，新疆成功簽訂了一系列采購協議，收獲意向訂單69個，意向簽約總額306.5萬元。此外，新疆展團還榮獲“最佳組織獎”。

成都農博會已經舉辦了6屆，新疆特色農產品為什么才來組團亮相？自治區農業農村廳副廳長徐濤說，這是自治區開拓農產品疆外市場的戰略考量。

首先，成都作為四川省省會城市、西南地區唯一副省級市、首批國家歷史文化名城和中國最佳旅游城市，是城市綜合競爭力僅次于北上廣深的新一線城市，經濟發達，信息化程度高，同時能夠輻射重慶、廣西、云南、貴州等西南區域，利于開展農超對接、直銷門店建設，構建大銷售網絡。

其次，西南地區市場潛力巨大，蘋果、香梨、紅棗等新疆特色農產品多年前就占有一席之地，如今更呈現出旺盛的消費需求，通過對西南市場細分及不少疆內企業的探路，新疆特色農產品市場前景看好。

另外，與往屆農博會相比，本屆農博會不僅展出規模創歷屆之最，而且因為（首屆）全國農業科技成果轉化大會、中國乳業創新發展大會兩個頗具影響力的國家級盛會的加入，使得成都農博會的含金量和關注度進一步提升，這更利于首次集中亮相的新疆特色農產品提升美譽度和知名度，擴寬銷售渠道。

■借展會平臺 拓發展空間

本屆農博會在提供對接西南市場平臺和載體的同時，也為新疆特色農產品“走出去”提供了極佳的觀察機會。

新疆鄉都酒業有限公司北京分公司總經理鄒曉麗是第一次來拓展成都市場，但鄉都自2008年就已開始搭建疆外銷售網絡，每年約20%的產品銷往疆外市場。“新疆農產品市場潛力很大，但品牌化弱，所以這幾年我們一直在宣傳品牌，拓展客源，市場認知度決定未來。”鄒曉麗說。

為使新疆農產品賣得出、賣得好，果業集團按照“自建+并購”“自營+加盟”的模式，不斷織密新疆農產品疆外銷售網。目前，果業集團在疆外開設的各類銷售門店已有2600多家，預計年底達到3300家，將為新疆特色農產品建立起長期、穩定的銷售網絡，極大提升市場銷售能力。

為開拓新疆特色農產品疆外市場，自治區壓實農產品產銷對接責任以促進農業增效、農民增收和持續發展。徐濤表示，今年，自治區將繼續組織參加和辦好四大展會，即“三區三州”貧困地區農產品產銷對接專場活動、新疆農產品北京交易會、第十七屆中國國際農產品交易會、恢復舉辦新疆特色農產品上海交易會，同時積極組織地區（州、市）赴內地中心城市舉辦特色農產品專場推介會。在南疆林果主產區，由國有企業介入開展農產品托市收購，以保障農民利益。

此外，自治區支持有實力的疆內外企業高水平介入新疆特色農產品銷售，支持一批扶貧龍頭企業到南疆開展農產品粗加工和精深加工。自治區正在編制《新疆農業品牌指導目錄》，以提升新疆特色農產品品牌影響力。

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