一、合同的基本要素

1. 合同主體

   • 明確甲方（加盟方，即旅行社總部）和乙方（加盟商）的詳細信息，包括公司名稱、注冊地址、法定代表人、聯系方式等。

2. 加盟費用

   • 加盟所需的費用應明確說明，包括品牌使用費、初始加盟費、保證金等，并注明費用是否可退還及退還條件。例如：
     • 初始加盟費：XX萬元（一次性支付）。
     • 品牌使用費：每年XX萬元。
     • 保證金：XX萬元（合同期滿無違約情況下全額退還）。

3. 合同期限

   • 合同應明確規定合作期限，例如“三年”或“五年”。如需續約，也應明確續約條件和流程。

4. 權利與義務

   • 甲方的權利與義務： 提供品牌授權、市場支持、培訓服務、宣傳材料、技術支持等。
   • 乙方的權利與義務： 遵守甲方的品牌規范、經營標準、服務質量要求等；不得擅自更改品牌形象或超出授權范圍經營。

5. 區域限制

   • 明確乙方在哪個區域內擁有獨家經營權或非獨家經營權，避免因區域競爭引發糾紛。例如：
     • 區域保護范圍：甘肅省天水市及其下轄區縣（具體范圍可根據實際情況調整）。
     • 若乙方未能達到年營業額XX萬元的標準，甲方有權解除區域保護。

6. 違約責任

   • 如果一方未履行合同義務，另一方有權追究其違約責任。例如：
     • 乙方未按時支付費用，甲方有權終止合同并扣除保證金。
     • 甲方未能按約定提供支持服務，乙方有權要求賠償損失。

7. 爭議解決

   • 合同中應約定爭議解決方式，如協商、調解、仲裁或訴訟。通常建議選擇甲方所在地法院作為管轄法院。

8. 終止條款

   • 明確合同終止的條件，例如雙方協商一致、合同期滿未續約、嚴重違約等。

二、合同簽訂前的注意事項

1. 核實甲方資質

   • 確認甲方是否具備合法的旅行社經營資質，是否有良好的市場口碑和品牌影響力。可以查看甲方的營業執照、旅行社業務經營許可證等。

2. 了解經營模式

   • 清楚了解甲方的經營模式、盈利模式以及對加盟商的支持力度。例如：是否提供統一的營銷方案、客戶資源分配機制等。

3. 考察市場情況

   • 對目標市場進行調研，評估潛在客戶群體和競爭環境。重點關注天水市的旅游市場需求、淡旺季特點以及競爭對手情況。

4. 閱讀合同細節

   • 認真閱讀合同條款，特別是涉及費用、權限、違約責任的部分。必要時請律師協助審核，確保自身權益不受損害。

三、合同范例模板（部分條款示例）

第一條 合作內容

1. 甲方授權乙方在指定區域內以“XXX旅行社”的名義開展旅游業務。
2. 乙方必須遵守甲方制定的各項管理制度和操作規范。

第二條 加盟費用

1. 乙方需向甲方支付初始加盟費人民幣XX萬元。
2. 乙方向甲方支付年度品牌使用費人民幣XX萬元。

第三條 區域保護

1. 甲方承諾在乙方加盟區域內不再發展其他加盟商。
2. 若乙方未能達到年營業額XX萬元的標準，甲方有權解除區域保護。

第四條 違約責任

1. 如乙方擅自更改品牌形象或超出授權范圍經營，甲方有權終止合同并扣除保證金。
2. 如甲方未能按約定提供支持服務，乙方有權要求賠償損失。

第五條 爭議解決

1. 因本合同引起的任何爭議，雙方應友好協商解決；協商不成的，提交甲方所在地人民法院訴訟解決。

四、補充建議

1. 風險評估

   • 考慮到旅游行業的季節性和不確定性，加盟商應做好充分的風險評估。例如：天水市的旅游旺季主要集中在春季（3月至5月）、夏季（6月至8月）和秋季（9月至11月），淡季則為冬季（12月至次年2月）。

2. 法律咨詢

   • 在簽訂合同前，建議聘請專業律師對合同進行審查，確保合同條款合理且符合法律法規。

3. 實地考察

   • 加盟前務必對甲方總部及已有加盟店進行實地考察，全面了解其運營狀況和服務質量。

4. 品牌影響

   • 選擇加盟時，優先考慮在天水市具有較高知名度和良好口碑的旅行社品牌，以提高市場競爭力。

如果您需要更詳細的合同文本或具體的法律建議，可以進一步咨詢專業律師或當地工商管理部門。希望以上信息對您有所幫助！

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